Vender su negocio
Vender un negocio es, ciertamente, un proceso más complejo que vender una casa. Sin embargo, no necesariamente tiene que tratarse de una experiencia estresante si usted está dispuesto a dejarse aconsejar y asesorar por un especialista.
“Los hoteles son siempre un tipo de negocio atractivo para comprar, no importa si se trata de un pequeño hotel con encanto o de un gran hotel en el centro de una ciudad”
En Christie & Co llevamos más de 80 años intermediando en la venta de negocios independientes en el sector hotelero y nuestros conocimientos y experiencia son incomparables. Nuestro equipo, líder en el mercado, está formado por especialistas experimentados, entusiastas y dedicados a ofrecer un servicio honesto y preciso.
“No estoy interesado en vender, pero….”
Pese a que vender su negocio pueda no ser una cuestión que ahora se está planteando, algunos propietarios deciden reunirse con nosotros cuando tienen conocimiento de que ya hemos vendido propiedades similares a la suya. Otros propietarios, simplemente desean mantener una conversación acerca del mercado.
Tanto si usted se está planteando la venta como si no, la idea de vender es mucho más atractiva cuando se puede contar con la ayuda correcta y el asesoramiento especializado.
La idea de vender: pregúntese a sí mismo
¿Por qué vender y cuándo?
Existen innumerables razones diferentes al precio por las que vender, como pueden ser: la jubilación, el fin de una relación o asociación, problemas de salud o simplemente un cambio de vida. ¿Realmente, importa cuándo venda? En realidad, no. ¡Nunca es un mal momento para vender un buen negocio! Pero sí es necesaria siempre la ayuda de un experto.
¿Conoce lo que debe saber?
¿Cómo puede venderlo de la forma más efectiva? ¿Cómo llevar a cabo la venta mientras todavía lo está usted gestionando? ¿Cuáles son las acciones a llevar a cabo y el calendario de las mismas? ¿Qué información debo recoger y tener preparada? Si usted no se dedica a la venta de negocios hoteleros a diario, existen un montón de cosas por aprender.
¿Puedo obtener el precio adecuado?
¿Cuál es el precio que debe pedir por su negocio? Usted ha trabajado mucho para construir su negocio, razón suficiente para intentar conseguir el mejor precio posible por la compra de su negocio. Es necesario entender el precio que el mercado estaría dispuesto a pagar, y para ello nada mejor que dejarse asesorar por un experto que conoce bien el mercado y las operaciones.
Empezar a preparar su negocio para venderlo
Usted ahorrará mucho tiempo si empieza a prepara de antemano toda la documentación legal y financiera que será necesaria en el proceso de compraventa. Preparar esta documentación ayuda también a crear una mayor solidez para el acuerdo, haciendo difícil para el comprador ralentizar la operación tomando como excusa la falta de documentación.
A la hora de negociar, es muy importante no perder el momento: cada minuto cuenta.
Consulte a sus asesores profesionales
Que la información relativa al negocio haya sido preparada de forma profesional puede significar la obtención de un mejor precio de venta, así como unas mayores probabilidades de que el comprador pueda obtener la financiación (hipoteca o préstamos) necesaria, lo que agilizará considerablemente la transacción, beneficiando así a todas las partes.
Su asesor contable le ayudará con los datos financieros clave, como las cuentas de resultados, las liquidaciones de impuestos o a decidir al respecto de si debería vender el activo o la sociedad propietaria del mismo. Tenga presente cual será su situación a nivel fiscal tras la venta y asegúrese de que las obligaciones en las que incurrirá no imposibilitan la venta de su negocio.
Su abogado puede evitar retrasos posteriores si prepara de forma anticipada un borrador de contrato de compraventa, además de elaborar un listado de preguntas y respuestas al respecto de todas las cuestiones que puedan precisar de una clarificación o resolución (por ejemplo, al respecto de los permisos del negocio).
Su agente de Christie & Co utilizará su experiencia en el mercado para sopesar las ventajas y desventajas y para determinar la mejor estrategia posible para la venta de su negocio. En Christie & Co utilizamos cada uno de los medios posibles para asegurar el éxito del proceso de venta.
Haga que su negocio resulte atractivo para los compradores
Aunque esto puede sonar a obviedad, algunos propietarios pasan por alto que llevar a cabo pequeñas mejoras pueden representar una diferencia considerable en el interés que generará el establecimiento entre los potenciales compradores, pudiendo marcar la diferencia también a la hora de establecer el precio final.
Una inversión de, por ejemplo, 6,000 Euros puede recuperarse multiplicada si se realiza de forma inteligente, especialmente si se lleva a cabo bajo el asesoramiento especializado y adecuado de un buen intermediario.
Contrate a un intermediario de probada confianza
Es fácil dejarse influenciar por aquel agente que no le pide la exclusiva y que le promete vender el negocio al precio más elevado prometiendo cerrar un acuerdo en breve por unos honorarios muy bajos. Pero ¿realmente cree que lo mejor es quemar el producto en el mercado y demorar en el tiempo la venta de su establecimiento, de forma que, al cabo de unos meses, demasiados, ya nadie demuestre interés por el mismo y sea prácticamente imposible encontrar un comprador serio?
Escoger la integridad, la experiencia y la honestidad es lo que garantiza obtener buenos resultad
Lo que hará Christie & Co
Analizaremos el negocio en venta
Llevaremos a cabo un análisis de todos los factores que a analizar de de cara a recomendar el precio de venta de su negocio en el mercado actual, especialmente de aquellos que interesan a un potencial comprador.
Con nuestro conocimiento del sector, seguramente sabemos cuál es su posicionamiento en relación a otros negocios competidores a nivel local. Seguramente ya hemos estudiado negocios similares al suyo, y utilizaremos ese conocimiento del mercado para asesorarle.
Le conseguiremos el mejor precio
Usted sólo dispone de una oportunidad para vender su negocio, de forma que debe asegurarse de maximizar esa oportunidad utilizando los servicios de quien ofrece un mejor servicio. En Christie & Co le ofrecemos asesoramiento durante todo el proceso de venta y también al respecto de la estrategia a seguir, el precio, el perfil del comprador, el proceso de marketing y una especial atención a los detalles una vez hemos encontrado al comprador.
Estudiaremos quiénes son los potenciales compradores y por qué
Nos especializamos en conocer, y bien, la historia de un negocio, a la vez que sabemos decirle qué debe hacer para ayudarnos a dar a conocer dicha historia. Si hay un punto de vista para el comprador, lo encontraremos. También encontraremos al comprador a través de nuestra base de datos, que visitan miles de potenciales compradores.
No se trata de vender lo que sea a cualquiera, sino de llevar a cabo prospecciones muy serias y orientadas al comprador más adecuado. De hecho, una vez que usted se haya reunido con nuestro agente, él o ella empezarán a tener una idea muy clara de qué posibles candidatos compradores pueden estar interesados en su hotel.
Los términos del acuerdo con Christie & Co
Nos gusta trabajar de forma muy cercana y en exclusiva para nuestros clientes porque consideramos que este método les permite obtener el máximo beneficio. Usted obtiene el 100% de nuestra atención y esfuerzo y, además, no aparentará estar desesperado por vender contactando con un sinfín de distintos agentes. Es un compromiso mutuo que tiene por objetivo vender su negocio de la mejor forma posible. Los compradores nos contactan porque saben que nuestros vendedores son serios.
“Los hoteles se evalúan habitualmente teniendo en cuenta su beneficio. El precio por habitación se utiliza como criterio para comprobar que el precio es razonable. A continuación, desplegamos todo nuestro conocimiento de mercado para determinar qué precio creemos que pagaría un comprador por el establecimiento.”
“Prefiero tratar con un profesional que conoce completamente el proceso a seguir”
En Christie & Co somos conscientes de que poner su establecimiento en el mercado es un paso muy importante para usted. Por eso estamos totalmente comprometidos con la venta de negocios y tenemos la capacidad para utilizar un gran abanico de poderosas herramientas para atraer al comprador correcto que pagará el precio adecuado.
¡Consúltenos! Podemos ayudarle
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